產能過剩、產品同質化日益嚴重導致衛浴行業價格競爭愈演愈烈,企業本就微薄的利潤空間不斷被壓縮。消費者的日趨精明和理性,令衛浴企業的促銷等市場營銷手段效果越來越弱。國際強勢品牌壟斷國內高端衛浴市場,迫使衛浴企業渠道下沉、衛浴下鄉,但效果有限,生存壓力倍增。
企業和品牌倒閉、關門,老板“跑路”、賣場關停等信息,預示著衛浴行業作為產能過剩行業之一,在市場“寒冬”中已呈現頹勢,行業洗牌的壓力令整個行業環境更加復雜。多年的粗放發展模式,積淀了衛浴業諸多沉疴與病灶。在市場環境出現異常之后,各種“危機”病癥一時間集中爆發,令衛浴企業措手不及,一時身陷困境。
市場營銷危機。國內市場萎縮,國際市場低迷和貿易壁壘,讓本就產能過剩的衛浴企業一時“蒙圈”了。結構性產能過剩遭遇市場驟冷而緊急剎車,自然難以適應,卻“一時無語”,且這種經濟增速放緩的趨勢將成為今后的主流。多年來引以自豪的巨大產能一時無法消化,從而引發庫存高漲、資金緊張等一系列不良反應。
國際市場因美歐債務危機而呈低迷之態,國內衛浴企業賴以生存的國際市場又被訂單減少、出口減速以及反傾銷當頭棒喝,主營銷渠道遇阻,給以貼牌為主進行外貿出口的眾衛浴企業致命的打擊。一些企業迫于國際市場壓力而轉內銷。熟不知,轉內銷并非一條坦途,且在國內市場僧多粥少的情況下,市場競爭的激烈程度可想而知。
資金流危機。資金流好比企業的血液,在市場受阻、成本上漲、銀根緊縮等宏觀經濟環境下,一些衛浴企業的資金流出現了危機,這既是市場營銷危機的必然結果,也是導致企業“敗走麥城”的最大誘因。由于資金流斷裂,企業的生存危機一度達到頂峰并集中爆發,關停、倒閉、跑路甚至自殺也就不難理解了。
有人提出忠告,危機中要特別捂緊錢袋子,不僅是為了度過不知窮期的危機歲月,更是保證企業肌體存活的前提條件。這是保守之策,還有積極作法,就是借助危機,在危機中尋機,為打造明天的競爭優勢作好前期投入和鋪墊,如加速研發創新、完善服務、拓展渠道、推進轉型,實現彎道超車或是逆勢崛起